进口高空作业平台

进口奶粉渠道费层层加码 经销商占近五成利润

2014-07-10

近十年来中国市场有两种商品一直是处于只涨不跌的状态，一是房价，二是婴儿奶粉。记者采访数位乳业专家及资深婴幼儿奶粉业内人士了解到，国内最大牌的婴幼儿奶粉的生产成本仅占终端售价的20%，也就是说一罐售价两三百的奶粉，实际成本不超过五六十元。那么当中200—250元的高额利润究竟被谁“吃掉”了呢？乳业专家王丁棉首次向记者披露了国内婴幼儿奶粉特别是洋奶粉的“利润加码链条”，以各环节的利润数字明白告诉消费者，为何洋奶粉到了中国，价格至少都翻了一倍。

业内曝光

洋奶粉在华售价多为国外两倍

王丁棉告诉记者，中国市场婴幼儿奶粉售价一般每罐200—480元 ，平均售价都在250元/罐以上，国外的全球国际市场售价只有中国市场的1/2。例如以900克罐装为例，日本每罐售价为147元人民币，韩国131元/罐，柬埔寨118元/罐，缅甸108元/罐，新加坡125元/罐，英国89元/罐，法国107元/罐，南非130元/罐，阿根廷109元/罐，澳大利亚136元/罐，新西兰126元/罐，荷兰90元/罐，德国95元/罐，加拿大105元/罐，俄罗斯94元/罐，美国163元/罐。在国际市场上，不论是经济发达的欧、美等富裕地区，或是欠发达的越南、缅甸等国家，售价超过140元的极为少见，全球不会超过五六个国家。

记者走访市场就发现，个别品牌的洋奶粉在中国售价甚至是原产国的4倍，如特福芬有机婴幼儿奶粉2段在当地官网上价格为9.95欧元，按照现行汇率换算成人民币价格仅80.6元/罐，但其在广州超市价格却为318元/罐，为其原产国价格的近4倍。

洋奶粉成本顶多只有五六十元

同一品牌同一阶段的洋奶粉，在中国价格比其他国家起码高一倍，是否意味着品质更优秀？“并非如此。全球各大品牌的婴幼儿奶粉，生产标准都十分接近，质量品质也很接近，奶源基本都是全球同一采购，配方上可能各厂家会强化某些元素，但实际上‘万变不离其宗’，配方都是以无限接近母乳为最终标准，所以主要、关键的营养成分差别不大。”一名资深婴幼儿奶粉业界人士表示。

该人士还表示，全球各个市场婴幼儿奶粉差别不大，还体现在婴幼儿奶粉的生产成本上。“无论是中国还是全球任意一个国家或地区，奶粉的生产成本多数就是四五十元，顶多只有五六十元。”该人士称，至于为何到了中国有的奶粉一罐只卖百余元，有的卖两三百元，有的甚至卖到四五百元，这与品牌推广成本、和消费者的沟通以及产品本身的定位都有关。而王丁棉则直接指出， 这主要是3方面的原因导致，一是设置和借用高利润返点，并以此作为营销手段刺激、“奖励”经销商或分销商；二则是设罝多层级的营销模式，导致流通渠道成本层层加码，这是造成高销售成本、高售价最大的主要原因；三则是与中国国内生产的奶粉相比，洋品牌多出了进出囗关税及境外运输成本。王丁棉还向记者详细指出，一罐洋奶粉漂洋过海来到中国，每个利润加码环节是如何叠高的，当中仅总经销环节和代理商环节就分别占了终端产品价格26%和20%的利润。

奶粉价高缘于渠道费层层加码

洋奶粉的高售价，有人认为这是国外的奶粉生产厂家为获得暴利驱动所然。但王丁棉表示，并非如此。新快报记者也向洋奶粉生产商了解过，奶粉生产商的利润收益一般只有20%左右。业内人士曝光，若将一罐进口婴幼儿奶粉它的细项成本构成作一个分析，通过成本分析，就会知道进囗奶粉，当它到达我们的国门时，其成本仅占终端售价的1/4。

据透露，一罐洋奶粉具体的产品成本构成分别是:生产厂家的生产成本约为20%，产品运输费用及仓储费占1%，产品关税占成本1%，产品进口增值税占成本3%左右，奶粉抵达国门时（即到岸价）的成本累计占终端售价的25%。

产品入境上岸后所发生的费用成本，大致包括如下:中国境内物流配送费用占1%，产品全国总经销商毛利约为26%，代理商的利润约为20%，终端商利润约为15%，市场销售人员工资及提成约为8%，还有需要投入终端卖场的进场费、条码费、端架费、过节费等多项隐形费用成本，合计5%左右，即上岸后的成本累计共占终端售价的75%。

业内人士指出，从进囗洋奶粉成本构成的分析来看，“岸前成本”才占25%，“上岸后成本”构成占75%。后者主要是从“层层加码” 的渠道成本中积累而来，这也正是造成中国婴幼儿奶粉全球最贵价的最主要的、最大的直接原因。